甘肃代表团开放团组活动实录丨加快推动厚道“甘味”“出陇出海”

　　3月7日上午，十四届全国人大四次会议甘肃代表团举行开放团组活动。全国人大代表，陇南市徽县水阳镇石滩村妇联主席、陇上庄园生态农业有限公司总经理梁倩娟回答记者提问。

　　记者：我们知道，兰州百合、平凉红牛、定西宽粉、陇南橄榄油等一系列特色“甘味”农产品为越来越多的人所认可，“厚道甘肃，地道甘味”深入人心。请问梁倩娟代表，您长期做电商，在推广和销售“甘味”农产品过程中，有哪些感受和体会？

　　全国人大代表，陇南市徽县水阳镇石滩村妇联主席、陇上庄园生态农业有限公司总经理梁倩娟回答记者提问

　　梁倩娟代表：各位记者朋友，大家好！非常感谢大家对“甘味”农产品的关注。我是梁倩娟，来自甘肃陇南徽县，是徽县陇上庄园生态农业公司的负责人，也是乡亲们口中那个爱折腾的“梁掌柜”。很高兴能有这个机会，跟大家聊聊这十几年做电商、卖“甘味”的心里话。

　　说起“甘味”这两个字，我琢磨了十多年，越琢磨越觉得有味道。“厚道甘肃、地道甘味”，这句话现在叫得越来越响。在我看来，“厚道”是我们甘肃人骨子里的东西，而“甘味”呢，它有好多层意思：对父老乡亲，那是一份实打实的收入，是生活的奔头；对我们电商人，那是一份沉甸甸的事业；对在外打拼的游子，那是忘不掉的乡愁；对国外的客户，那就是响当当的“Made in China”。如果用几个词来概括我的感受，那就是：电商为翼、品质为根、带动为责、创新为路。

　　先说电商为翼。甘肃地域辽阔，很多特产产自偏远山区，过去因交通不便，好产品要么低价被收，要么烂在地里。电商就像是给“甘味”插上了翅膀，让大山里的好东西能飞出去。2019年3月7日，习近平总书记参加十三届全国人大二次会议甘肃代表团审议时，我有幸作为发言代表，当面向总书记汇报了陇南电商扶贫的情况和“陇上庄园”的成长故事。总书记的殷殷嘱托，我一直记在心里，这几年更是铆足了劲往前奔。网店从当初的淘宝店，发展到拼多多、抖音、快手多平台运营，厂区面积不断扩大，合作的企业和合作社越来越多，年销售额从当时的200多万元增长到现在的600多万元，翻了3倍多。我们陇南的电商发展也是日新月异，全市已有1.6万家网店，2025年电商销售额达到88亿元。

　　再讲品质为根。甘味，代表的是咱们甘肃农产品最高的标准。我做电商第一天就认准一个死理儿：质量不过关，一切都免谈。为了把好东西卖出去，市上打造了“拾味陇南”区域公用品牌，集聚了“麻辣香甜浓、甘鲜醇脆美”的陇南风味；我自己也注册了“陇涓丰”商标，主营食用菌、土蜂蜜、豆制品等50多种产品。每一颗核桃、每一瓶蜂蜜，都是我从农户家或合作社一个一个精挑细选来的，分拣、包装，每个环节都不敢马虎。有位外地客户收到土蜂蜜后专门打电话说：“尝到了小时候的味道”，那一刻我真的特别感动。正因为这么较真，徽县“三品一标”认证越来越多，绿色食品就有88个，累计创建了10个“甘味”知名企业商标品牌，“南秦岭”入选“中国区域农业形象品牌影响力指数”，“菽美”豆制品卖到了韩国、泰国、美国等30多个国家和地区，徽县还荣获“世界美酒特色产区·中国秦岭南麓白酒之乡”称号。所以说，只有把品质守住了，“甘味”才能站得更稳、走得更远。

　　说到带动为责。我觉得，电商是“甘味”和老乡之间的一场“双向奔赴”。年前有位养蜂的老李叔来找我，想卖掉蜂蜜翻新自家老屋的房顶。我们帮他把蜂蜜从大山深处拉出来，检测合格后当场就拿到了货款。再去他家还蜂蜜桶时，崭新的屋顶已经盖起来了，李叔脸上的笑容让我特别难忘——这就是“甘味”带给乡村的意义。我们公司不大，但一直想着能帮一点是一点。谁家有土鸡蛋、挖的药材、采的艾叶，我都收上来；村里的留守妇女来我这打包发货，一个月也能挣三四千块钱。从当初帮助十几户，到现在带动周边几百户，力量虽然微薄，但这正是电商事业的意义所在。在我们带动下，仅徽县周边就有300多户农户加入电商行列，“核桃姐”“蜂蜜哥”这些新生代创业者不断涌现。

　　最后是创新为路。做电商，不能守着老路子。这几年我紧跟互联网步伐，学会了拍短视频、做直播，在抖音和快手注册了“新农人梁掌柜”的账号，尝试用新的方式帮乡亲们带货。有一次帮老乡卖滞销的核桃，我干脆把直播间搭在核桃树下，让粉丝们看着高大的核桃树，听农户大哥讲他和核桃的故事，两个多小时就把三千斤核桃卖光了！我常想，电商卖的是农产品，收获的是大家对“厚道甘肃”的信任。这些年，陇南通过大力发展跨境电商，在推动“甘味出陇”“甘味出海”上下了大力气，去年，陇南“甘味”农产品销售额达到72亿元，跨境电商年销售额突破1.2亿元，每年都在稳步增长，新农人们也从深山货郎，变成了联通世界的“全球卖手”。

　　各位记者朋友，乡亲们最大的愿望，就是让自家地里的好东西不愁卖！作为乡亲们选出来的代表，我得对得起这份信任。这次回去，我就想着把会上的好政策、好消息，第一时间讲给大家听，和乡亲们一起撸起袖子加油干，把甘肃农产品的美好、父老乡亲的朴实和厚道，传递给更多的人。也借这个机会，诚挚邀请各位记者朋友和全国各地的朋友，来甘肃走一走、看一看，尝尝地道的“甘味”农产品！大家网络搜索“甘味农产品”，或者直接找梁掌柜下单，快递也方便。